Exemple illustratif
SaaS RH en Série A, Paris
Contexte Une Head of Growth rompue aux données de funnel est venue nous voir avec une page d'accueil et une page de tarifs inchangées depuis plus d'un an. Les inscriptions à l'essai stagnaient malgré une hausse de 40 % du trafic qualifié via un nouveau canal payant.
Stratégie La recherche de message-market fit (12 tickets support, 4 enregistrements d'appels de deals perdus, 2 entretiens avec des parties prenantes) a révélé que la page d'accueil vendait « une plateforme RH tout-en-un » alors que les acheteurs réels évaluaient sur un point de douleur précis : la paperasse de conformité liée à l'onboarding. Le hero, la description du plan principal sur la page de tarifs, et le CTA principal ont été reconstruits autour de cet unique argument.
Le taux de conversion trial-to-paid est passé de 11 % à 34 % en six semaines après la mise en ligne. La page sous-jacente n'avait pas changé depuis un an — seul l'argument du hero a été remplacé.
« Notre taux de trial-to-paid a bougé en six semaines. La page n'avait pas changé depuis un an. »
— Head of Growth, SaaS Série B, Paris
